La CRISIS Nunca te atrapará si haces esto: Lección de VENTAS de una noche lluviosa en un HOTEL... VIDEO de Patricio Peker

NUEVO ARTÍCULO DE PATRICIO PEKER !!
El Primer Mandamiento del Servicio
al Cliente: CUMPLIRÁS TU PROMESA

Tengo la mala costumbre -casi como un
vicio profesional que debo controlar, pero
que me cuesta mucho hacerlo- de estar
evaluando tanto una presentación de ventas, 
o un llamado en el que se me ofrece un 
producto o servicio, o un servicio que me 
prestan, no sólo como cliente, sino también 
como entrenador y consultor en esos temas. 

Para que usted tenga una idea, cuando 
salimos de algún comercio, o al terminar de
comer en un restaurante, mis hijos suelen
preguntarme: ¿Qué puntaje le das al 
servicio al cliente de este lugar?. 

Quiero compartir con usted un caso de...
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VIDEO de Patricio Peker
"Cómo vender más": Un vendedor
excelente te dice como vender más
en el TAXI

VIDEO DE VENTAS

En su columna semanal de radio, el 
conferencista Patricio Peker, director
de GanarOpciones, comparte las
enseñanzas de un vendedor excelente.

El uso de las tarjetas personales de 
presentación para vender más.

Cómo diferenciarte de tu competencia.

Cómo hacer alianzas de negocios.

Un TAXISTA maestro de las Ventas

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Cómo aprovechar los ciclos económicos
para planear negocios en Argentina
Por Bruno Assessore

¿Qué me contestaría si le dijera que desde
hace más de 50 años, en la Argentina se 
observan ciclos económicos de siete años
con etapas bien definidas? ¿Serviría esto de
alguna ayuda para planear a largo plazo
indistintamente de si usted vive en este 
país o realiza negocios con sus integrantes?... AMPLIAR

¿Por qué se van sin comprar?
Por Rodolfo Ganim 

La mayoría de los clientes que acuden a un 
Comercio de Venta Receptiva (también conocida
como Retail o de Salón) termina saliendo 
"sin comprar".

Suena razonable y parece ser lo normal. ¿Cierto?
¡No!... Quizá sea lo "común", pero no es ni 
razonable ni lo normal... al menos para el cliente.
Aunque tampoco debería serlo para Ud.

El 90% de los clientes que se fueron de su negocio
"sin comprar" podrían haber comprado. Sí, leyó 
bien... el 90%! 

¿Le gustaría saber qué hacer para aumentar la 
probabilidad de que ese 90% salga "con la bolsa"?
Imagino su respuesta: ¿A quién no le gustaría...?

Permítame compartir con Ud. mis experiencias. 
La gran mayoría de los clientes que acuden a un 
comercio...AMPLIAR

Cómo cobrar? Consejos prácticos para
prevenir y cobrar los impagados
Por Pere Brachfield 

En la actual crisis de morosidad, las empresas
proveedoras de bienes y servicios deben
concienciarse de que cuando otorgan aplazamientos
de pago a sus compradores están actuando como 
banqueros, por lo tanto la concesión de créditos
a clientes debe hacerse bajo unos procedimientos
que evalúen la solvencia y capacidad de pago de
los deudores. A continuación unos consejos
prácticos para evitar los impagados empresariales
y cómo recuperar los impagados que se hayan producido...AMPLIAR