Cuatro cosas confluyeron para que nos atreviésemos a dar una respuesta a
esta pregunta crucial.

La podemos formular de otro modo si quiere: 

- Quién TRIUNFA ?, el que sabe mucho o el que se tiene plena confianza ?

La respuesta no es evidente.

En apariencia una persona con el conocimiento adecuado TENDRÍA que tener éxito,
en tanto que un tipo que a lo sumo tiene un fuerte "entusiasmo" puede hacer mucho,
pero no tiene el éxito asegurado.

A esta altura de mi vida yo podría darle la respuesta:

GANA EL QUE SE TIENE ABSOLUTA FE EN SUS POSIBILIDADES
Y PELEA POR LLEGAR  A LA META COMO UN MISIONERO.

Pero, a veces la opinión de uno solo no alcanza y es importante fundarla un poco.
Trabajemos el punto.


1) La Opinión de Marcus Buckingham

En el número de Marzo de 2005 de la Harvard Business Review viene una nota de
este especialista titulada "Lo que hacen los grandes ejecutivos". (pag. 54)

En esta nota, Marcus Buckingham analiza varios perfiles de ejecutivos y el modo en
que se relacionan con sus empleados para lograr de ellos el máximo rendimiento.

La nota se refiere a varios temas, pero, en relación al que nos ocupa, este párrafo
nos alcanzará para fijar el punto:

"... Aunque Usted ponga atención tanto a las fortalezas como a las debilidades de
sus empleados, su foco debería estar en las fortalezas. Comúnmente se cree que el
autoconocimiento es bueno y que es tarea del ejecutivo identificar las debilidades y
crear un plan para superarlas.

Pero las investigaciones de Albert Bandura, el padre de la teoría del aprendizaje social,
han demostrado que es la autoconfianza (llamada "autoeficacia" por los psicólogos cognitivos), y no el autoconocimiento, el mejor indicador de la capacidad de una
persona para fijarse grandes metas, perseverar de cara a los obstáculos, levantarse
después de un tropiezo y, finalmente, alcanzar las metas fijadas.

En contraste, el autoconocimiento no ha demostrado ser un buen indicador de ninguno
de estos efectos y, en algunos casos, parece retardarlos. Los grandes ejecutivos
parecen entenderlo de modo intuitivo y saben que es más valioso fortalecer la
autoconfianza de sus empleados, antes que trabajar sobre sus debilidades..."

- Lo quiere más claro ?

Yo suscribo cada una de esas palabras... en mi vida he visto triunfar más veces a los
"autoeficaces" -respetando la terminología de Bandura- que a los "preparados".


2) La anécdota de Trump:

Esta es MUY BUENA !!

En uno de sus libros, el famoso millonario Donald Trump, -asumo que sabrá que es el
dueño de grandes edificios, hoteles y casinos en EE.UU. y actualmente saltó a la fama
por su programa de televisión "El Aprendiz"- cuenta el momento en que quebró.

Por el cambio en los valores inmobiliarios y la suba de tasas de interés, hace unos
años el "Imperio Trump" se derrumbó y cayó en quiebra.

Agobiado por sus problemas regresaba a su departamento una noche (que queda en
el Penthouse de la lujosa "Torre Trump" en pleno centro de Nueva York). Bajó de su
limousina, sabiendo que en pocos días ni el auto, ni el departamento, ni ninguno de sus
edificios seguiría siendo suyo.

Un mendigo se encontraba en la puerta y de un modo casi automático sacó un billete
de 5 dólares y se lo puso en la gorra.

De repente, al ingresar al Lobby se detuvo en seco y pensó:

- "Pero cómo ???!!!, le acabo de dar 5 dólares de limosna a un hombre que tiene 9.200
millones de dólares más que yo !!!" (obvio, Trump  debía esa suma y el mendigo no
debía NADA a NADIE, sin duda ese  mendigo "valía" 9.200 millones más que Trump !!)

Motivado por esa circunstancia, tomó el toro por las astas, presentó un audaz plan a
sus acreedores (tan audaz que tenían que PONER MAS DINERO !!) y, con ese aporte
y mucha diligencia, salió del pozo, reestructuró su deuda y regreso al club de los
"millonarios".

Esta bien... entre "nosotros" ya sabemos que estas anécdotas siempre están un
poco "noveladas"... pero que Trump debía 9.200 millones de  dólares, los debía.

Cinco años después el mendigo (que no debía nada a nadie) posiblemente sigue
mendigando y Trump en ese mismo tiempo ganó MILES de millones de dólares.

Y conste que Trump no es famoso por ser "sabio", sino por tenerse una autoconfianza
que raya con la omnipotencia.

Son los que CREEN Y CONFIAN EN SI MISMOS los que logran los resultados y, tal
como dice Buckingham, son capaces de: "... perseverar de cara a los obstáculos,
levantarse después de un tropiezo y, finalmente,  alcanzar las metas fijadas..."

Permítame sumar otro enfoque.


3) El Águila en el Gallinero:

Recientemente recibí un email de Valeria Gudiño en el que me enviaba un interesante
historia que viene al tema.


- PIÉNSALO 2 VECES...

Una antigua leyenda india cuenta que uno de sus valientes encontró un día un huevo
de águila y lo depositó en el nido de una "gallina en un gallinero".

El aguilucho nace y vive día a día en medio de los polluelos y así va creciendo con
ellos. Toda su vida el águila hizo lo que una gallina de gallinero hace normalmente.

Buscó en la tierra insectos y comida.
Aprendió a cantar de la misma forma que una gallina.
Y cuando volaba, lo hacía en una nube de plumas y sólo algunos metros. 
Después de todo, es así como se supone que las gallinas vuelan. 

Los años pasaron. Y el águila llega a la vejez. 
Un día, ve un pájaro glorioso planear en un espléndido cielo.
Se elevaba con gracia, aprovechando las corrientes ascendentes,
volaba con libertad, apenas movía sus maravillosas alas doradas. 

"Qué pájaro espléndido!" -dijo nuestra águila a sus vecinos.
"Qué es?" 
"Es un Águila, el rey de los pájaros" -respondió su vecino. 

"Pero de nada sirve pensarlo dos veces, nunca serás un águila." 

Y así el águila lo hizo, nunca pensó dos veces.
Se murió pensando que era una gallina de gallinero. 

Para lograr tus sueños, busca en el cielo, inspírate en quienes ya han volado,
recuerda cuando tu has realizado tus propios vuelos.

Cuando no miramos hacia arriba, a veces terminamos pensando que somos gallinas. 

Piénsalo dos veces...


Merde !!, esto estuvo duro !!

Pero, me toca observarlo una y otra vez... hay gente que piensa que son gallinas y no se dan cuenta que pueden ser Águilas.


4) El caso del Señor XX:

Y llego finalmente al punto que sirvió de disparador para escribir esta nota.

Hace unos días recibo el e-mail de una persona (el Señor XX) que me decía:

"... Muchas Gracias !!, han cambiado mi vida !!
He terminado de leer los documentos que nos enviaran en el Curso Introductorio para Inversores y me parecieron formidables. Por ahora estoy en la etapa de aprendizaje,
así que voy a seguir estudiando y, cuando reúna un pequeño fondo, empezaré a invertir
y... y... y..."


¿Qué advierte en este mensaje?

- "Siente" que aquí hay un ganador ?, hay en ese texto un "Donald Trump" agazapado ?,
o es la convicción del Aguila en el gallinero ?

Sabe por qué Hernán Cortes quemó sus barcos en 1519 (cuando apenas eran unos cientos de tipos frente a MILLONES ?)

Porque Cortes -que habrá sido cruel, invasor o lo que quieran, pero de "liderar hombres"
sabía un montón-, tenía en claro que si dejaba sus naves atrás, al menor problema los
más débiles saldrían corriendo  para embarcarse y regresar a la casa !!

Y a partir de ese momento el desafío era de "matar o morir" y fueron capaces de
cumplir una tarea que -hoy por hoy- parece casi imposible. Conquistaron un imperio
GIGANTESCO (poderoso, desarrollado y con  millones de personas) con 600
españoles que estaban "jugándose la vida".

Y conste que Cortes quemó sus naves ANTES de enterarse que iba a tener su camino facilitado porque pensaban que era un Dios (Quetzalcóatl) o  que algunas tribus rebeldes
(los tlaxcaltecas) se iban a aliar a sus fuerzas.

Lo hizo porque tenía profunda confianza en su destino y era capaz de: "... perseverar
de cara a los obstáculos, levantarse después de un tropiezo y, finalmente, alcanzar las
metas fijadas..."


- Lo va entendiendo ?

Nadie, absolutamente NADIE le garantiza que triunfe por el hecho de tenerse autoconfianza... pero le garantizo que NUNCA lo hará, si vive al estilo de las gallinas.

Y conste que NO estamos hablando de audacia inconducente, de mero voluntarismo o
de pura histeria... hablamos de la capacidad de SENTIRSE VALIOSO y de QUEMAR
LAS NAVES (a veces la audacia surge cuando quemamos las naves y nuestra vida está en juego).


5) Libro + La historia Zen del Aprendiz de Arquero:

Finalmente le comento que en el Módulo III (b) de nuestro Curso de Inversores hay
una historia formidable en relación a este tema.

Se llama "El Aprendiz de Arquero" y trata este tema en profundidad.

Por otro lado, en uno de los mensajes se envía un libro estupendo titulado "Quién Eres
y a Dónde Vas?" cuya lectura también aconsejo si quiere SUBIR SU AUTOESTIMA y
su capacidad de HACER QUE LAS  COSAS OCURRAN.

Si desea recibir estos materiales, inscríbase en el Curso (que es gratis) y para ello
basta que indique la dirección a la que quiere que le remitan los materiales en el Formulario que encontrará haciendo CLICK AQUÍ


Pero la idea con la que quiero cerrar la nota es la siguiente:

Si USTED no produce los CAMBIOS, no espere que nadie más lo haga.