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Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador

Capítulo I
Caso  No. 2


Compra - Venta

    Fernando está interesado en adquirir tan pronto como sea posible una computadora. La semana anterior, Andrés le indicó una usada de gran calidad que la tenía guardada en su casa. La hubiera podido comprar enseguida, si hubiese tenido más dinero en ese momento. Andrés solo le daba US$ 500 a cambio de su antigua computadora. Fernando sabía que la computadora de András es realmente muy buena y las posibilidades de que se venda son altas. Fernando ha pensado que puede imprimir boletas pidiendo US$ 1000 por su computadora. De esta manera podría pagar los US$ 800 por la computadora y US$ 200 para comprar un software.

    Fernando compró una impresora láser y sin duda desea instalarla en la nueva computadora que compre.

    Susana leyó la boleta de venta de una computadora, por el momento ella no tiene mucha prisa en adquirirla, pero de todos modos se contactó con Fernando. Susana solamente cuenta con US$ 750. Ella vio la computadora y la considera buena, especialmente por la impresora láser. Susana sabe que el precio promedio de venta de una computadora usada es de US$ 500.

  • Preguntas:

    1. ¿Cuál es la finalidad de Fernando?

    2. ¿Qué aspectos son los que podrían ocasionar conflictos?

    3. ¿Cuál es la ventaja de Fernando?

    4. ¿Qué tan importante es el tiempo para Fernando?

    5. ¿Es importante el tiempo para Susana?

    6. ¿Qué ventajas tiene Susana sobre Fernando?

    7. ¿Qué aspectos considera usted que permitirían a 
      Susana y Fernando llegar a un acuerdo?


    • Respuestas:

      1. La ventaja de Fernando es que posee una computadora buena y le gusta a Susana.

      2. Para Fernando es importante vender una computadora tan pronto como sea posible.

      3. No, a ella no le urge comprar.

      4. La ventaja de Susana es que ella puede comprar en otra parte una computadora más barata.

      5. El precio, si se vende o no la impresora láser.



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