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Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador

Auto Evaluación Capítulo I 


      
  1. ¿Qué significa para usted negociación?

  2. ¿Quiénes negocian?

  3. Mencione 5 negociaciones que usted hace habitualmente.

  4. ¿Por qué la negociación es una relación de interdependencia?

  5. ¿Cree usted, que en una negociación es importante tener una agenda y seguirla al pie de la letra?

  6. ¿Por qué cree usted que es necesario preparase antes de 
    iniciar una negociación?

  7. ¿Cómo se denomina al paso de negociación, en el  cual existe intercambio de ofertas y contraofertas  y  termina cuando  las  
    partes alcanzan un compromiso satisfactorio?

  8. ¿Por qué cree usted  que en una negociación
    es importante mantener las promesas?

  9. ¿Cómo interpreta la frase dicha por Sun Tzu hace 2.400 años?

  10. Mencione cinco consejos que puede utilizar en una negociación

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