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Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador

Capítulo 2
Caso de Negociación No. 4


RETIRADA APARENTE

    En una feria libre de venta de muebles para el hogar, una señora 
    mostró cierto interés en adquirir una velador antiguo cuyo valor 
    era de US$ 150. No se mostraba muy de acuerdo con el precio que 
    indicaba, por lo que la señora le ofreció US$ 100 al vendedor. Este 
    no estuvo de acuerdo diciéndole que no se lo podía considerar. 
    La señora mostró cierto desconcierto, pero afirmó que había 
    expuesto cuánto estaba dispuesta a pagar, así que ella no podría 
    realizar el negocio a menos que el vendedor cambie su posición. 
    Entonces la señora se retira.

  • Preguntas:

    1. ¿Si usted es el vendedor, acepta el precio de la señora?

    2. ¿Le parece razonable el precio por un mueble antiguo?

    3. ¿Cuál es la ventaja de la señora?

    4. ¿Cómo vendedor usted realizaría una concesión?

  • Respuestas:

    1. En primera instancia no. Mejor es esperar, porque la señora está muy interesada en el mueble.

    2. Si el mueble es muy antiguo si.

    3. Tiene la posibilidad de buscar otros muebles bonitos y más baratos.

    4. Si.



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