Curso de ventas, curso de negociación, conferencia de ventas, conferencia de negociación, conferencista internacional, conferencista negociación, conferencista ventas. ganaropciones.com es el sitio web oficial de Patricio Peker, uno de los mayores expertos internacionales en negociación y ventas.

Libro de ventas: El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía de ventas Paso a Paso, de Patricio Peker. Probablemente el mejor libro de ventas de la historia

 

 
Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluación Capítulo 2


        
  1. ¿Cuál es el principal objetivo de una negociación?

  2. Para su criterio,  ¿por qué son importantes los conflictos es una negociación?

  3. ¿Cuándo se da una situación de conflicto?

  4. Mencione 5 aspectos positivos del conflicto

  5. ¿Qué haría usted, si en una negociación se le presenta un conflicto?

  6. ¿Cuál cree usted, que es la mejor forma de resolver los conflictos y por qué?

  7. Toda negociación es resultado de dos elementos, ¿cuáles son?

      

  8. ¿Cuáles son los factores psicológicos que pueden afectar una  negociación?

  9. Ponga un ejemplo de una negociación en la cual usted actúe 
    de forma distributiva (ganar-perder).

  10. Ponga un ejemplo de una negociación en la cual usted 
    actúe de forma integrativa (ganar-ganar). 

Imprimir
 página

Revise sus respuestas
archivo word

Regresar