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Capítulo 3
Caso de Negociación No. 3

Costumbres establecídas

    Un técnico en informática fue contratado por Sebastián para que realice algunas instalaciones en su empresa. Este señor le dice a Sebastián que los términos del pago son: 30% para empezar, 60% a la mitad del trabajo y el 10% cuando estuviera terminado, aseverando que eran decisiones tomadas por sus superiores y cuyo contrato lo tenía en sus manos.

  • Preguntas:

    1. ¿Qué haría en este caso?

    2. ¿Está de acuerdo con la forma de pago establecidos?

    3. ¿Cómo resolvería usted esta situación?

    4. ¿Qué otra forma de pago sugeriría usted?


  • Respuestas:

    1. No firmar el contrato con el técnico.

    2. No se puede aceptar esa forma de pago. Posteriormente quien asegura que termine el trabajo.

    3. Establecer otra forma de pago para asegurar que el contratista termine las instalaciones antes de que 
      reciba todo el pago.

    4. 30% al empezar, 30% a la mitad y 40% cuando termine.

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