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Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador


Capítulo 3
Caso de Negociación No. 5
PRINCIPIO DE LAS REGLAS ESCRITAS

    Interesado por alquilar un espacio para oficinas, usted ha aceptado arrendar a un propietario de un edificio. Las oficinas comprenden 1200 metros cuadrados, se encuentra en una excelente ubicación, y los puntos del acuerdo son:

    Arrendamiento por tres años,

    Tarifa de 1900 dólares mensuales, con un incremento del 20% cada año,

    Una garantía de tres mil dólares.

    Se ha cerrado el trato, el propietario del inmueble, es decir el arrendador, a puesto por escrito el acuerdo con los puntos antes mencionados, pero usted no esta de acuerdo que 
    en la tarifa mensual no consten el servicio de servicio de limpieza, impuestos, sacado de basura, etc

  • Pregunta:

    1. ¿Usted que haría en el caso del arrendatario?
 

  • Respuesta:

    1. Si usted no está de acuerdo con la manera en que su contraparte ha "atado los cabos sueltos" en el convenio por escrito, usted debe responder de inmediato por fax o a través de correo, explicando cómo cree usted que deben arreglarse las cosas. Si no lo hace así, perderá un tremendo poder cuando se siente nuevamente a la mesa de negociaciones. Trate siempre, que ambas partes ganen por igual la negociación.

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