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Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluación Capítulo 3
  1. Mencione 5 principios básicos de una negociación integrativa.

  2. ¿Qué que es BATNA?


  3. ¿Para su criterio, por qué es importante planear antes de una negociación?

  4. ¿Que haría, si en una negociación se encontrara con una situación ganar-perder?

  5. ¿En una negociación cómo separaría a las personas de los problemas?

  6. ¿Cómo encontrar los intereses ocultos en una negociación?

  7. ¿Por qué en una negociación son importante las ofertas y contraofertas?

  8. Mencione los "intangibles" de una negociación

  9. ¿Qué no debe hacer un oyente activo, y por qué?

  10. ¿Qué implica ser un oyente activo?.

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