Libro de ventas: El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía de ventas Paso a Paso, de Patricio Peker. Probablemente el mejor libro de ventas de la historia

Negociar es repartir migajas?, por Patricio Peker

Por Patricio Peker La negociación es un proceso de comunicación en el que se procura encontrar un acuerdo de decisión compartida entre dos o más personas entre las que hay una o más diferencias que resolver, y un vínculo que se desea o necesita mantener. Cuando se presenta una diferencia con otra persona, ya sea [...]

Qué te gustaría hacer en tu vida si el dinero no importara?

Revelador y movilizador pensamiento de Alan Watts, en sólo 3 minutos de video. Muy fuerte y controversial lo que dice. Para pensar… y actuar?? Qué te gustaría hacer en tu vida si el dinero no importara? Dejo mi comentario más abajo. Me encantaría leer tu comentario también. Quién es Alan Watts:  Alan Watts (1915-1973) es [...]

Estamos más caros? No hace falta que perdamos la venta!

    Cuando ya estamos hablando sólo de diferencias de precio, cuando ya hemos hecho valer todos nuestros argumentos y  hemos diferenciado el valor de nuestra propuesta en comparación a la de nuestros competidores, cuando hemos usado todas nuestras técnicas y experiencia para responder a esa maldita objeción, pero aún asi el cliente nos dice [...]

Patricio Peker estará en MÉXICO en febrero, con una ventaja para tu empresa

Hola, te saluda Patricio Peker. Muy pronto estaré dando una conferencia en una convención de ventas en Acapulco, y un curso in company de negociación en Mazatlán. Se trata de dos eventos cerrados, exclusivos para las empresas que me contratan. Dispondré en febrero de varios días en el D.F. para consultorías, conferencias, entrevistas, y posibes [...]

5 tips para multiplicar sus ventas comunicando mejor los precios

    La forma en que se comunican los precios tiene un rol fundamental en el éxito en las ventas. Conozca las tácticas de comunicación de precios más efectivas.  Por Ariel Baños (*) ¿Se puede multiplicar por 10 las ventas de un producto, sin siquiera ajustar el precio, ni invertir un centavo en publicidad o [...]

Como Aumentar Su Poder al Negociar – El Factor Peker

  El aumento de su poder y liderazgo en la negociación es directamente proporcional al desarrollo de una buena alternativa, un buen plan de acción a seguir para alcanzar sus intereses si no logra llegar a un acuerdo. Su mejor alternativa es pensar que hará usted si no logra un acuerdo con esa persona. Nunca [...]

Cómo ser un vendedor y negociador impecable e implacable

El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía de Ventas Paso a Paso, a precio de oferta con COSTO DE ENVÍO INCLUIDO!! . Ahora si, por tiempo limitado, promoción disponible para obtener los CDs de audios de capacitación de Patricio Peker, enviados a su domicilio, en cualquier ciudad y país donde usted viva!   [...]

Cómo pasar el filtro de la secretaria. Técnica de ventas de El Vendedor de los Huevos de Oro

  No la culpes!, es su trabajo. Seguramente quisieras tener una secretaria como ella, que defienda tan bien tu agenda y tu privacidad como lo hace ella con su jefe. Pero… ¿cómo hacer cuando un vendedor necesita hablar con un TEDDY (un tomador de decisoones), y su secretaria parece no querer que esa conversación se [...]

Por qué hago lo que hago (La razón por la que Apple vende miles de millones de dólares)

  Mensaje de Patricio Peker: En días pasados vi una conferencia en el evento Los Maestros de Internet que me impactó. Se trataba de descubrir el Por Qué de una persona. Hay empresas como Apple que venden billones porque venden su por qué en lugar de vender computadoras o iPhones. Nunca había pensado que saber [...]

Qué hacer si nuestro precio es más alto y el cliente no percibe nuestros beneficios

Patricio Peker, conferencista internacional y entrenador de vendedores y negociadores, indica en este video qué hacer para saber exáctamente qué beneficios le importan de verdad a los clientes Artículo relacionado: Averigüe dónde tiene picazón su cliente, y luego rásquele donde le pica. El arte de presentar los beneficios en la venta.      

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