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Cómo vender un perro a alguien que no quiere un perro?

Un vendedor estaba desempleado, sin dinero y, para sobrevivir, intentó vender su perro, un pastor alemán de altísimo nivel. Buscó un hacendado y le preguntó: – ¿El señor no desea comprar un perro con pedigree? La respuesta del hacendado fue no. Entonces el vendedor comenzó a sacar del sombrero buenos argumentos: – Pero el perro ladra de una forma que …

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162 Sugerencias para Cerrar una Venta

Del libro “¡Cállese y venda!”, de Don Sheehan, Editorial Norma. Comentario de Patricio Peker: Este libro es un caso interesante de prueba de “flexibilidad” para el lector. En sus páginas conviven consejos prácticos, recursos, y experiencias interesantísimas, con comentarios y técnicas que 25 años después de su primera edición parecen anacrónicas, y, en algunos casos, hasta humorísticas. Pero a no …

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Servicio: Cómo influir sobre las percepciones del cliente

Los clientes están juzgando constantemente la calidad del servicio, y formándose opiniones acerca de usted y su empresa. Usted puede influenciar y mejorar estas opiniones, concentrándose en los puntos de percepción que los clientes experimentan cada día. Se trata de los momentos cruciales, o “momentos de la verdad”, en que la gente VE, ESCUCHA, TOCA, SABOREA, y HUELE a su …

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Conferencia de ventas: Táctica de persuasión en ventas. VIDEO

El conferecista de negociación y ventas Patricio Peker, durante una conferencia en vivo. En este video, Peker revela una técnica verbal de influencia y persuasión aplicada a ventas y negociaciones, el uso de la LEY DE LA RECIPROCIDAD en ventas. Patricio Peker Conferencista de ventas y negociación, Autor Best Seller, Entrenador de Vendedores y Negociadores. Director de GanarOpciones.com. Autor de …

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Cómo vencer el miedo a vender

Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y entrenador de fuerzas de ventas y negociadores Dentro de los miedos más frecuentes se incluyen hablar en público y vender, así como lo escuchas. A muchas personas les atemoriza simplemente el hecho de pensar que deben vender. La realidad es que todos vendemos así no lo reconozcamos. El problema es que si no …

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Las emociones irresistibles del vendedor exitoso

    Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y entrenador de fuerzas de ventas y negociadores Todas las personas somos emocionales por naturaleza y debemos aprender a gestionar nuestro estado emocional para que beneficie nuestra labor y no la perjudique. En el vendedor, el ideal es que se encuentren presentes las emociones del optimismo, alegría, entusiasmo, pasión y amor por …

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El espíritu del vendedor vencedor

  Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y capacitador de vendedores y negociadores El espíritu del vendedor es una suma de cualidades y actitudes pero, en esencia, es un conjunto de valores y principios los cuales configuran ese ser especial denominado vendedor. Dentro de ellos, sin duda tendrá cabida el sentido de misión la cual se persigue con perseverancia hasta …

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Cómo liderar una fuerza de ventas invencible

Las 5 palabras mágicas del gerente de ventas para liderar vendedores triunfadores Por Patricio Peker, conferencista de ventas y entrenador de vendedores y negociadores ¿Cómo motivar a los vendedores? ¿Cómo lograr su compromiso? ¿Cómo hacer que tengan una sana ambición por vender más? ¿Cómo lograr que evidencien un firme deseo de servir al cliente, sin dejar de darse cuenta de …

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Conferencista de ventas Patricio Peker: su cierre de ventas maestro

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