Libro de ventas: El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía de ventas Paso a Paso, de Patricio Peker. Probablemente el mejor libro de ventas de la historia

4 técnicas para ir del fracaso al éxito en las ventas

Por Patricio Peker El vendedor aprende desde sus inicios que la venta se logra luego de haber fracasado muchas veces, cinco, diez o más. Si analiza el fracaso ligeramente se convierte en un desperdicio y un factor de desmotivación. Pero si aprende que detrás de cada fracaso existe la oportunidad de obtener un éxito, entonces […]

5 Claves de ventas para que el cliente desee hacerlo contigo

    Por Patricio Peker No se consiguen resultados sin ventas, y las cifras y estadísticas son el mejor indicador del desempeño de un vendedor. Pero, si no existiera un proceso de seducción previo al cierre de la venta, y no se realizara un proceso de servicio posterior al mismo cierre de la venta, no […]

Tu fuente de inspiración está más cerca de lo que crees

  Se suele creer que la inspiración es un don que sólo lo requieren los escritores, novelistas, artistas, diseñadores y creativos, por mencionar algunos. La verdad es que la inspiración es una aptitud fundamental en todo líder, que le permitirá guiar con instinto y buen criterio a sus seguidores a conseguir siempre mejores resultados. Mi […]

Un método implacablemente efectivo para alcanzar metas de ventas

  En alguna oportunidad me encontré con un cliente que acostumbraba por política hacer seguimiento diario a sus resultados comerciales. En esa empresa la meta anual era pasada a específicas tareas diarias que había que realizar cada día, y al día siguiente se ajustaba la tarea a realizar en función de los resultados alcanzados, siempre […]

El poder de la pasión y la alegría en las ventas

  He escuchado varias veces el comentario que no todos podemos ser vendedores o por lo menos se aduce no tener la madera para serlo. Que las ventas son sólo para quienes les apasiona y el resto se puede dedicar a otras actividades de carácter administrativo o financiero, menos visibles ante los ojos de los […]

El sutil encanto de la persuasión en las ventas: sufre menos y disfruta más

Está muy bien esforzarse, ser disciplinados, y constantes, pero nada de sufrir. En las áreas comerciales y de liderazgo debes buscar trabajar con más inteligencia y menos fuerza. Una manera de lograrlo es desarrollando el arte de la persuasión, en donde aplicando menos fuerza y más táctica puedes lograr mejores resultados. Ya sea que trates […]

Cuáles son los factores que motivan a un cliente a comprar

  Siempre he aprendido mucho de Brian Tracy, famoso escritor y conferencista, de quien quiero analizar un tema fundamental para el vendedor, que consiste en entender cuáles son los factores de motivación que llevan a un cliente a decirte SI. Podríamos decir que son las llaves que abren las puertas que te llevarán al cierre […]

Desarrolla tu carisma e impacto para deslumbrar

  Si en este momento me preguntas cuales son las dos aptitudes que debes cultivar y desarrollar para ser exitoso en tu actividad, sin importar cual fuera, te diría sin dudar por un segundo que serían el Carisma y el Impacto, que te permitirán destacarte y deslumbrar. Todos sin excepción podemos aprender la técnica de […]

El cliente quiere comprar pero no quiere que le vendas: dale el gusto

  Poderoso enfoque de ventas: que el comprador sienta que tiene las riendas del negocio. Quiero recordarles en este momento un pensamiento de Jeffrey Gitomer, que nos invita a que apliquemos en todos los contactos con el cliente la técnica más exitosa del vendedor en todos los tiempos que consiste en lograr que el cliente […]

Descubre qué esconde la motivación de los vendedores

  La motivación del siglo XXI va más allá de la motivación tradicional que supone una satisfacción de la persona en el corto plazo y una retribución tangible en el mismo tiempo. Sin duda ofrecerte un premio monetario para entrega inmediata, puede activar tu deseo de actuar en una u otra dirección, pero una vez […]

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