Libro de ventas: El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía de ventas Paso a Paso, de Patricio Peker. Probablemente el mejor libro de ventas de la historia

Kick Off de Ventas en empresas de México con el conferencista de ventas Patricio Peker

  KICK OFF DE VENTAS en las principales empresas de México, en los meses de enero, febrero y marzo de 2015 con el conferencista de ventas Patricio Peker. Entrenador de Vendedores y Negociadores en numerosas empresas de América y España. Autor del Best Seller de Amazon “El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía […]

Qué debe responder el vendedor cuando el cliente dice: “Yo lo voy a llamar”

  VIDEO: El conferencista de ventas y entrenador de vendedores Patricio Peker, explica qué debe responder el vendedor para mantener el control de proceso de ventas. Es uno de los mandamientos del vendedor mantener al cliente bajo control. Qué responder cuando el cliente dice “cualquier cosa que necesite yo lo llamo”   Post by Patricio […]

Las preguntas en la venta. La venta con PNL

  Transcripción del segundo capítulo del libro La Venta con PNL, de Joseph O´connor & Robin Prior, versión en español de editorial Urano, Barcelona, España. Las preguntas son una piedra angular del éxito en las ventas. La habilidad de formular buenas preguntas debe mantenerse de principio a fin a lo largo de todo el proceso […]

4 técnicas para ir del fracaso al éxito en las ventas

Por Patricio Peker El vendedor aprende desde sus inicios que la venta se logra luego de haber fracasado muchas veces, cinco, diez o más. Si analiza el fracaso ligeramente se convierte en un desperdicio y un factor de desmotivación. Pero si aprende que detrás de cada fracaso existe la oportunidad de obtener un éxito, entonces […]

5 Claves de ventas para que el cliente desee hacerlo contigo

    Por Patricio Peker No se consiguen resultados sin ventas, y las cifras y estadísticas son el mejor indicador del desempeño de un vendedor. Pero, si no existiera un proceso de seducción previo al cierre de la venta, y no se realizara un proceso de servicio posterior al mismo cierre de la venta, no […]

Tu fuente de inspiración está más cerca de lo que crees

  Se suele creer que la inspiración es un don que sólo lo requieren los escritores, novelistas, artistas, diseñadores y creativos, por mencionar algunos. La verdad es que la inspiración es una aptitud fundamental en todo líder, que le permitirá guiar con instinto y buen criterio a sus seguidores a conseguir siempre mejores resultados. Mi […]

Un método implacablemente efectivo para alcanzar metas de ventas

  En alguna oportunidad me encontré con un cliente que acostumbraba por política hacer seguimiento diario a sus resultados comerciales. En esa empresa la meta anual era pasada a específicas tareas diarias que había que realizar cada día, y al día siguiente se ajustaba la tarea a realizar en función de los resultados alcanzados, siempre […]

El poder de la pasión y la alegría en las ventas

  He escuchado varias veces el comentario que no todos podemos ser vendedores o por lo menos se aduce no tener la madera para serlo. Que las ventas son sólo para quienes les apasiona y el resto se puede dedicar a otras actividades de carácter administrativo o financiero, menos visibles ante los ojos de los […]

El sutil encanto de la persuasión en las ventas: sufre menos y disfruta más

Está muy bien esforzarse, ser disciplinados, y constantes, pero nada de sufrir. En las áreas comerciales y de liderazgo debes buscar trabajar con más inteligencia y menos fuerza. Una manera de lograrlo es desarrollando el arte de la persuasión, en donde aplicando menos fuerza y más táctica puedes lograr mejores resultados. Ya sea que trates […]

Cuáles son los factores que motivan a un cliente a comprar

  Siempre he aprendido mucho de Brian Tracy, famoso escritor y conferencista, de quien quiero analizar un tema fundamental para el vendedor, que consiste en entender cuáles son los factores de motivación que llevan a un cliente a decirte SI. Podríamos decir que son las llaves que abren las puertas que te llevarán al cierre […]

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