Libro de ventas: El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía de ventas Paso a Paso, de Patricio Peker. Probablemente el mejor libro de ventas de la historia

Cuáles son los factores que motivan a un cliente a comprar

  Siempre he aprendido mucho de Brian Tracy, famoso escritor y conferencista, de quien quiero analizar un tema fundamental para el vendedor, que consiste en entender cuáles son los factores de motivación que llevan a un cliente a decirte SI. Podríamos decir que son las llaves que abren las puertas que te llevarán al cierre […]

Desarrolla tu carisma e impacto para deslumbrar

  Si en este momento me preguntas cuales son las dos aptitudes que debes cultivar y desarrollar para ser exitoso en tu actividad, sin importar cual fuera, te diría sin dudar por un segundo que serían el Carisma y el Impacto, que te permitirán destacarte y deslumbrar. Todos sin excepción podemos aprender la técnica de […]

El cliente quiere comprar pero no quiere que le vendas: dale el gusto

  Poderoso enfoque de ventas: que el comprador sienta que tiene las riendas del negocio. Quiero recordarles en este momento un pensamiento de Jeffrey Gitomer, que nos invita a que apliquemos en todos los contactos con el cliente la técnica más exitosa del vendedor en todos los tiempos que consiste en lograr que el cliente […]

Descubre qué esconde la motivación de los vendedores

  La motivación del siglo XXI va más allá de la motivación tradicional que supone una satisfacción de la persona en el corto plazo y una retribución tangible en el mismo tiempo. Sin duda ofrecerte un premio monetario para entrega inmediata, puede activar tu deseo de actuar en una u otra dirección, pero una vez […]

Desarrolla tu Poder Interior

  Todos tenemos un poder interior, muchas veces oculto y otras veces inhóspito, pero al encontrarlo lo podemos desarrollar para beneficio de nuestro trabajo, imagen e impacto. Los vendedores son profesionales que necesitan desarrollar su poder interior para transmitirlo al cliente, porque al consumidor le gusta negociar con personas que le generen respeto, credibilidad y […]

Negociación de ventas moderna y sin extremos

  Debes negociar tus ventas como un león sereno Por Patricio Peker ¿Quién no negocia?, ¿Quién no debe seguir mejorando su destreza para negociar? La verdad es que todos debemos negociar y te voy a enseñar algunas técnicas y claves, basadas en mi experiencia propia y apoyadas por el súper clásico libro de Roger Fisher […]

Cómo salirse de lo ordinario para hacer algo extraordinario

  Los líderes y colaboradores, vendedores y profesionales, todos sin distinción requieren salirse de lo ordinario para destacarse y hacer cosas extraordinarias. Como bien se menciona en el libro “Fueras de serie: Por qué unas personas tienen éxito y otras no”, de Malcolm Gladwel, las personas fuera de serie no son necesariamente las más brillantes […]

Los vendedores y su Motivación, más allá del dinero

Pasaba en frente de una librería cuando me llamó poderosamente la atención el siguiente título de un libro, haciéndome reflexionar acerca de la clave para motivar a los vendedores y en general a las personas, “Felicidad en el trabajo. Sea resiliente, motivado, y exitoso, sin importar lo que ocurra” de Srikumar Rao. Porqué se tienen […]

Conozca a su interlocutor y convénzalo en menos de 30 segundos

  Por Milo O. Frank Imagínese que usted fuera el responsable de organizar una invasión anfibia. Es tiempo de guerra. Se dispone usted a enviar por delante las lanchas de desembarco. Es medianoche y todo está oscuro como la peste. No hay luna ni estrellas y cae una ligera llovizna. Es hora de acercarse a […]

Una palabra mágica para despertar el deseo del cliente

    En este video de Patricio Peker vas a aprender cómo despertar el deseo del cliente para que quiera comprar tu producto o servicio. Sirve tanto para venta de tangibles como intangibles. http://www.patriciopeker.com

Navega el Archivo

 
Patricio Peker en Facebook