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Las Reglas de Oro del Cierre de Ventas

1.- Haga la pregunta de CIERRE Cuando en los cursos de venta, preguntamos: ¿Por qué creen que a tantos vendedores les cuesta cerrar una venta?, la respuesta es: “Por que los vendedores no se atreven a hacer la pregunta de cierre” ¿Y por qué tantos vendedores no se atreven a hacer la pregunta de cierre? “Por temor al rechazo!” ¿Y …

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Cómo vender un perro a alguien que no quiere un perro?

Un vendedor estaba desempleado, sin dinero y, para sobrevivir, intentó vender su perro, un pastor alemán de altísimo nivel. Buscó un hacendado y le preguntó: – ¿El señor no desea comprar un perro con pedigree? La respuesta del hacendado fue no. Entonces el vendedor comenzó a sacar del sombrero buenos argumentos: – Pero el perro ladra de una forma que …

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162 Sugerencias para Cerrar una Venta

Del libro “¡Cállese y venda!”, de Don Sheehan, Editorial Norma. Comentario de Patricio Peker: Este libro es un caso interesante de prueba de “flexibilidad” para el lector. En sus páginas conviven consejos prácticos, recursos, y experiencias interesantísimas, con comentarios y técnicas que 25 años después de su primera edición parecen anacrónicas, y, en algunos casos, hasta humorísticas. Pero a no …

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Servicio: Cómo influir sobre las percepciones del cliente

Los clientes están juzgando constantemente la calidad del servicio, y formándose opiniones acerca de usted y su empresa. Usted puede influenciar y mejorar estas opiniones, concentrándose en los puntos de percepción que los clientes experimentan cada día. Se trata de los momentos cruciales, o “momentos de la verdad”, en que la gente VE, ESCUCHA, TOCA, SABOREA, y HUELE a su …

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Conferencia de ventas: Táctica de persuasión en ventas. VIDEO

El conferecista de negociación y ventas Patricio Peker, durante una conferencia en vivo. En este video, Peker revela una técnica verbal de influencia y persuasión aplicada a ventas y negociaciones, el uso de la LEY DE LA RECIPROCIDAD en ventas. Patricio Peker Conferencista de ventas y negociación, Autor Best Seller, Entrenador de Vendedores y Negociadores. Director de GanarOpciones.com. Autor de …

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Cómo vencer el miedo a vender

Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y entrenador de fuerzas de ventas y negociadores Dentro de los miedos más frecuentes se incluyen hablar en público y vender, así como lo escuchas. A muchas personas les atemoriza simplemente el hecho de pensar que deben vender. La realidad es que todos vendemos así no lo reconozcamos. El problema es que si no …

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Las emociones irresistibles del vendedor exitoso

    Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y entrenador de fuerzas de ventas y negociadores Todas las personas somos emocionales por naturaleza y debemos aprender a gestionar nuestro estado emocional para que beneficie nuestra labor y no la perjudique. En el vendedor, el ideal es que se encuentren presentes las emociones del optimismo, alegría, entusiasmo, pasión y amor por …

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El espíritu del vendedor vencedor

  Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y capacitador de vendedores y negociadores El espíritu del vendedor es una suma de cualidades y actitudes pero, en esencia, es un conjunto de valores y principios los cuales configuran ese ser especial denominado vendedor. Dentro de ellos, sin duda tendrá cabida el sentido de misión la cual se persigue con perseverancia hasta …