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Los diez mandamientos del éxito – Por Og Mandino

El primer mandamiento del éxito Debes trabajar cada día como si tu vida estuviera en juego. No fuiste creado para una vida de ociosidad. No puedes comer desde la salida del sol hasta el ocaso, ni beber, ni jugar, ni hacer el amor. El trabajo no es un enemigo, sino tu amigo. Si te cerraran el camino del esfuerzo caerías …

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Los diez grandes pergaminos del éxito – Por Og Mandino

  EL PERGAMINO NÚMERO UNO Hoy comienzo una nueva vida. Hoy mudaré mi viejo pellejo que ha sufrido, durante tanto tiempo, las contusiones del fracaso y las heridas de la mediocridad. Hoy nazco de nuevo y mi lugar de nacimiento es una viña donde hay fruto para todos. Hoy cosecharé uvas de sabiduría de las vides más altas y cargadas …

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Cómo vender un perro a alguien que no quiere un perro?

Un vendedor estaba desempleado, sin dinero y, para sobrevivir, intentó vender su perro, un pastor alemán de altísimo nivel. Buscó un hacendado y le preguntó: – ¿El señor no desea comprar un perro con pedigree? La respuesta del hacendado fue no. Entonces el vendedor comenzó a sacar del sombrero buenos argumentos: – Pero el perro ladra de una forma que …

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162 Sugerencias para Cerrar una Venta

Del libro “¡Cállese y venda!”, de Don Sheehan, Editorial Norma. Comentario de Patricio Peker: Este libro es un caso interesante de prueba de “flexibilidad” para el lector. En sus páginas conviven consejos prácticos, recursos, y experiencias interesantísimas, con comentarios y técnicas que 25 años después de su primera edición parecen anacrónicas, y, en algunos casos, hasta humorísticas. Pero a no …

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Servicio: Cómo influir sobre las percepciones del cliente

Los clientes están juzgando constantemente la calidad del servicio, y formándose opiniones acerca de usted y su empresa. Usted puede influenciar y mejorar estas opiniones, concentrándose en los puntos de percepción que los clientes experimentan cada día. Se trata de los momentos cruciales, o “momentos de la verdad”, en que la gente VE, ESCUCHA, TOCA, SABOREA, y HUELE a su …

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Conferencia de ventas: Táctica de persuasión en ventas. VIDEO

El conferecista de negociación y ventas Patricio Peker, durante una conferencia en vivo. En este video, Peker revela una técnica verbal de influencia y persuasión aplicada a ventas y negociaciones, el uso de la LEY DE LA RECIPROCIDAD en ventas. Patricio Peker Conferencista de ventas y negociación, Autor Best Seller, Entrenador de Vendedores y Negociadores. Director de GanarOpciones.com. Autor de …

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Cómo vencer el miedo a vender

Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y entrenador de fuerzas de ventas y negociadores Dentro de los miedos más frecuentes se incluyen hablar en público y vender, así como lo escuchas. A muchas personas les atemoriza simplemente el hecho de pensar que deben vender. La realidad es que todos vendemos así no lo reconozcamos. El problema es que si no …

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Las emociones irresistibles del vendedor exitoso

    Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y entrenador de fuerzas de ventas y negociadores Todas las personas somos emocionales por naturaleza y debemos aprender a gestionar nuestro estado emocional para que beneficie nuestra labor y no la perjudique. En el vendedor, el ideal es que se encuentren presentes las emociones del optimismo, alegría, entusiasmo, pasión y amor por …