Siempre estamos negociando y quien negocia mejor, obtiene los mayores beneficios.

Si usted ha deseado por mucho tiempo tener una fuerza de ventas:

• Más efectiva a la hora de negociar;

• Que gane para su empresa los mejores tratos; 

• Que cierre más ventas (sin ceder a cada petición que realice la otra parte); 

• Que acelere la toma de decisiones de sus clientes, obteniendo para su empresa
  más clientes en menos tiempo…

Permítanos presentarle el Taller Intensivo In Company:

Campamento de Negociación Comercial

con Patricio Peker

Es un taller 100% práctico, de participación activa que incluye dinámicas, prácticas de negociación
en vivo, todo enfocado a maximizar la efectividad de sus vendedores al negociar.

Mire a continuación un video con imágenes REALES en el que podrá apreciar lo que se vive en
los campamentos de dos días con Patricio Peker:

Video reproducido con autorización expresa del cliente

Este es el temario completo de este Curso-Taller Intensivo
In Company exlusivo para su empresa: Técnicas Superiores de
Negociación Comercial con Patricio Peker

Un entrenamiento altamente interactivo y motivador en el que su fuerza de ventas encontrará
respuestas a preguntas como:

• ¿Por qué siempre debe reaccionar ante las  propuestas de la otra parte, aún cuando sean
  completamente razonables?
• ¿Por qué debe solicitar más de lo que espera obtener?
• ¿Por qué nunca debe decir que si,  a la primera oferta que le hacen, aún cuando sea
  exactamente lo que pretende?
• ¿Cómo hacer descuentos y concesiones? ¿cuándo es necesario?
• ¿Cuáles son las estrategias para superar diferencias comerciales?

MODALIDAD:

No hay teoría.

Este taller intensivo in company es 100% práctico, con participación
permanente a través de dinámicas y simulaciones de negociación.

El programa de Técnicas de Negociación Comercial es un proceso de entrenamiento realista en
el que los participantes integrarán grupos de vendedores y compradores, en un caso en el que
deben negociar diferencias en servicios y precios. Esta es una fascinante oportunidad en la que
se pone en práctica lo aprendido para potenciar mejores resultados. En un clima de buen humor,
Patricio facilitará que cada participante integre teoría y práctica, y que pueda poner en acción
su habilidad para negociar acuerdos más ventajosos de manera inmediata.

PROGRAMA:

1- Cómo dominar los factores críticos de toda negociación
2- Las claves para liderar negociaciones en las que usted gana sin que el otro pierda
3- La generación de alternativas, el poder de la retirada y la capacidad negociadora
4- Pida más de lo que espera conseguir
5- Cómo debe ser su oferta inicial y cómo regatear el precio y condiciones de servicio
6- Las cuatro estrategias para superar las diferencias
7- SIMULACIÓN de una negociación: vendedores y compradores, luchando
en un caso realista donde deben negociar diferencias en servicios y precios.

El clima es participativo, abierto, y de buen humor desde el comienzo del taller,
y durante todas las dinámicas y ejercicios.

SIMULACIÓN EXCLUSIVA PARA SU EMPRESA:

Para enfocar y personalizar al máximo el taller, Patricio Peker diseñará una simulación especial,
exclusiva para SU empresa, de manera que sus vendedores sientan como si realmente se tratara
de una negociación que puede darse con un cliente. Para esto Patricio Peker mantendrá con
ustedes un intercambio previo de información a través de e-mail o chat, y conversaciones
telefónicas, para compartir todos los detalles que van a permitir que esa simulación realmente
impacte a los participantes.

DURACIÓN:

Dos días. (También contamos con la opción de realizar el taller en su versión de UN día.
Consúltenos).

Agenda sugerida y temario desglosado para los dos días, con horarios tentativos aproximados.

Primer día:

Comienzo: 9:00

1- Cómo dominar los factores críticos de toda negociación

Role play negociación de compra venta. Dos participantes harán de compradores y
dos de vendedores. El resto de los participantes conoce las cartas ocultas de quienes
están negociando.

Debate acerca de los elementos críticos en una negociación comercial, qué podrían
haber hecho distinto?, cómo manejaron el tiempo?, cómo manejaron el precio?, ambas
partes quedaron contentas?, querrían volver a hacer negocios juntos?, etc.

Break: 11:00

Reinicio:  11:30

2- Las claves para liderar negociaciones en las que usted gana sin que el otro pierda

Ejercicio de análisis de caso en el que los participantes trabajan en equipo en sus mesas
para encontrar las posiciones, intereses, alternativas en caso de no llegar a un acuerdo y
soluciones que contemplen los intereses de ambas partes en una situación de negociación
interna dentro de una empresa.

Almuerzo: 13:30

Reinicio: 15:00

3- La generación de alternativas, el poder de la retirada y la capacidad negociadora

Idem anterior, pero en el caso de una negociación comercial entre una empresa proveedora
y su cliente. Las dos empresas tienen una diferencia que pone en riesgo la continuidad de la
relación comercial, y los participantes deben encontrarle posibles soluciones que tengan en
cuenta todos los intereses en juego.

Break: 16:30

Reinicio: 17:00

4- Pida más de lo que espera conseguir

5- Cómo debe ser su oferta inicial y cómo regatear el precio y condiciones de servicio

Role play negociación de precio. Los participantes se juntan de a pares con un compañero.
Uno representará al cliente y el otro al vendedor en un caso donde ya todo está acordado,
excepto el precio. Cada pareja tiene un tiempo para negociar, y al regresar, se descubren las
cartas ocultas de la otra parte, su rango de negociación, y se debate acerca de lo que pasó,
quienes alcanzaron sus objetivos, quiénes no pudieron llegar a un acuerdo, quienes alcanzaron
sus objetivos pero no lograron que el otro terminara contento con el resultado, etc.

Fin de la jornada: 18:00

Segundo día:

Comienzo: 9:00

6- Estrategias para superar las diferencias:

- Beneficio mutuo

- Agregar una mejora

- Partir la diferencia

- Hacer una concesión

Se presentan 12 situaciones, y cada mesa debe decidir qué tipo de estrategia utilizó el
vendedor para alcanzar un acuerdo con el cliente.

Debate y recapitulación de todo lo que hicimos hasta ese momento.

Break: 11:00

Reinicio:  11:30

7- SIMULACIÓN de una negociación: vendedores y compradores, luchando
en un caso realista donde deben negociar diferencias en servicios y precios.

Despedida con aplausos!!!

Fin de la jornada: 13:30

ACTIVIDAD EXTRA DE SEGUIMIENTO Y APOYO:

Un mes después del campamento, todos los participantes podrán participar de un
teleseminario online a distancia, en vivo, con Patricio Peker. Dicha actividad
será llevada a cabo en nuestra sala de conferencias online, que permite intercambio
de audio, textos, e imágenes, y tendrá una duración de 60 minutos. En ese encuentro,
refrescarenos los principales puntos tratados durante el campamento, y los participantes
podrán hacerle a Patricio las preguntas que deseen (se podrá dialogar usando audio).
Se propiciará el feedback y colaboración para que el conocimiento y los casos de éxito
se compartan, y fluya de este modo el poder en cada persona.

Si usted está listo para darle a su empresa esta ventaja competitiva,
vive en cualquier ciudad de América o España y quiere tener a
Patricio Peker dentro de su empresa, entrenando a sus vendedores
durante dos días, esto es lo que debe hacer a continuación:

Forma de contacto #1:
Haga clic aquí y envíenos su consulta.

Forma de contacto #2:
Envíe un e-mail directo al escritorio de Patricio Peker: ppeker@ganaropciones.com

¿Cuánto mejoraría su empresa si todos los encargados de negociar dentro de ella conocieran
estrategias superiores de negociación?. Esperamos su mensaje para brindarle toda
la información que requiera.

El equipo de GanarOpciones.com

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internacional y entrenador de vendedores y negociadores Patricio Peker
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