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Cómo vencer el miedo a vender

Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y entrenador de fuerzas de ventas y negociadores Dentro de los miedos más frecuentes se incluyen hablar en público y vender, así como lo escuchas. A muchas personas les atemoriza simplemente el hecho de pensar que deben vender. La realidad es que todos vendemos así no lo reconozcamos. El problema es que si no …

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Las emociones irresistibles del vendedor exitoso

    Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y entrenador de fuerzas de ventas y negociadores Todas las personas somos emocionales por naturaleza y debemos aprender a gestionar nuestro estado emocional para que beneficie nuestra labor y no la perjudique. En el vendedor, el ideal es que se encuentren presentes las emociones del optimismo, alegría, entusiasmo, pasión y amor por …

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El espíritu del vendedor vencedor

  Por Patricio Peker, Conferencista de ventas y capacitador de vendedores y negociadores El espíritu del vendedor es una suma de cualidades y actitudes pero, en esencia, es un conjunto de valores y principios los cuales configuran ese ser especial denominado vendedor. Dentro de ellos, sin duda tendrá cabida el sentido de misión la cual se persigue con perseverancia hasta …

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Cómo liderar una fuerza de ventas invencible

Las 5 palabras mágicas del gerente de ventas para liderar vendedores triunfadores Por Patricio Peker, conferencista de ventas y entrenador de vendedores y negociadores ¿Cómo motivar a los vendedores? ¿Cómo lograr su compromiso? ¿Cómo hacer que tengan una sana ambición por vender más? ¿Cómo lograr que evidencien un firme deseo de servir al cliente, sin dejar de darse cuenta de …

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Conferencista de ventas Patricio Peker: su cierre de ventas maestro

Ingrese sus datos y obtenga: 1) El e-book El arte marcial del CIERRE DE VENTAS de Patricio Peker, y 2) Una suscripción gratuita al newsletter de GanarOpciones.com, el sitio web de Patricio Peker, especializado en ventas, negociación, marketing y motivación, que cuenta con más de 100.000 suscriptores. Ingrese ahora sus datos y recibirá en el mail indicado el enlace de …

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Qué debe responder el vendedor cuando el cliente dice: “Yo lo voy a llamar”

VIDEO: El conferencista de ventas y entrenador de vendedores Patricio Peker, explica qué debe responder el vendedor para mantener el control de proceso de ventas. Es uno de los mandamientos del vendedor mantener al cliente bajo control. Qué responder cuando el cliente dice “cualquier cosa que necesite yo lo llamo”   Post by Patricio Peker.   Patricio Peker  Conferencista motivador …

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Las preguntas en la venta. La venta con PNL

Transcripción del segundo capítulo del libro La Venta con PNL, de Joseph O´connor & Robin Prior, versión en español de editorial Urano, Barcelona, España. Las preguntas son una piedra angular del éxito en las ventas. La habilidad de formular buenas preguntas debe mantenerse de principio a fin a lo largo de todo el proceso de venta. Qué se consigue con …

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4 técnicas para ir del fracaso al éxito en las ventas

Por Patricio Peker El vendedor aprende desde sus inicios que la venta se logra luego de haber fracasado muchas veces, cinco, diez o más. Si analiza el fracaso ligeramente se convierte en un desperdicio y un factor de desmotivación. Pero si aprende que detrás de cada fracaso existe la oportunidad de obtener un éxito, entonces aprenderá a ser efectivo y …

5 Claves de ventas para que el cliente desee hacerlo contigo

    Por Patricio Peker No se consiguen resultados sin ventas, y las cifras y estadísticas son el mejor indicador del desempeño de un vendedor. Pero, si no existiera un proceso de seducción previo al cierre de la venta, y no se realizara un proceso de servicio posterior al mismo cierre de la venta, no estaríamos hablando de clientes y …