6. CONSIDERACION ESPECIAL PARA LOS
PRODUCTOS
Los productos industriales
plantean, como se ha visto a lo
largo de la exposición de estos
temas, unas situaciones peculiares
que es preciso tener en cuenta a la
hora de establecer o diseñar un
plan de marketing para un producto
-bien o servicio- incluido en esta
clasificación.
BASES PARA UNA BUENA
PLANIFICACION DE PRODUCTOS
INDUSTRIALES
1º- Cuidadoso análisis de los
factores macroeconómicos y de
mercado
2º- Reducir los puntos débiles
de la P. y M.E. a límites
aceptables
3º- Capitalizar los puntos
fuertes ( en marketing hay que
procurar y conseguir que 2+2=5).
4º- Desarrollar detallados
programas de acción basados en
HECHOS Y ESQUEMAS LOGICOS,
coordinados, integrados y
ordenados.
5º- Fijar el coste de cada
programa -PRESUPUESTOS-
6º- Definir medidas de control
EL EXITO DEL MARKETING
INDUSTRIAL DEPENDE AMPLIAMENTE DE
LA ACTIVIDAD DE OTRAS FUNCIONES
- Búsqueda y desarrollo tecnológico
(ingeniería).
- Producción
- Servicios técnicos
En la planificación del
marketing de productos industriales
es necesario evitar tres errores
típicos que suelen producirse:
- Tratar de adaptar las técnicas
de bienes de consumo a productos
industriales.
- Excesiva "formalización"
del sistema de planificación
- Demasiado peso al proceso de
planificación, "en
si"
- Demasiada importancia a las
palabras
- Exceso de fórmulas y
"buena literatura"
(planes sin vida).
- Poca identificación de
alternativas estratégicas
(falta de imaginación)
"Hay que hacer ALGO MAS,
ANTES O MEJOR que la
competencia".
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