Curso de  ventas, curso de negociación, conferencia de ventas, conferencia de negociación, conferencista internacional, conferencista negociación, conferencista ventas. ganaropciones.com es el sitio web oficial de Patricio Peker, uno de los mayores expertos internacionales en negociación y ventas.

Libro de ventas: El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía de ventas Paso a Paso, de Patricio Peker. Probablemente el mejor libro de ventas de la historia

 

Revierta la baja de sus ventas
volviendo a las cosas fundamentales

Por John Harris*


En mi medio siglo de vida he pasado algunas crisis. Cuando se presentan me
acuerdo de una frase que aprendí de varios educadores del oeste de los
Estados Unidos, de esos que fueron pioneros cuando las cosas eran
verdaderamente difíciles: "Volver a las cosas fundamentales, es esencial
para perpetuarse". En aquellos tiempos, cuando los pioneros cruzaban los
desiertos tirando carretas a mano, a menudo tenían que escoger entre llegar
vivos, o dejar en su camino pianos, yunques, y vajillas costosas. A lo
largo de los senderos quedaban los tesoros que en tiempos holgados eran
preciados, pero que en tiempos de crisis profundas no eran más que peso
muerto. Cuando los equipos de deportes enfrentan escollos difíciles, los
entrenadores saben que hacer: vuelven a los movimientos básicos.

Kansas es el estado más céntrico de los Estados Unidos, estado de aquellos
que aman la tierra. También es donde está K-Mart, la que no hace muchos
años fuera la cadena de tiendas más grandes del país, y que ahora se ha
encontrado con tiempos difíciles. Jeffrey Gitomer escribió un interesante
artículo para el Business Journal de Kansas City y su consejo es: "Revierta
la baja de sus ventas volviendo a las cosas fundamentales." Su hipótesis es
que el vendedor, al ver bajar sus ventas, entra en pánico, empieza a
presionar a los clientes demasiado para obtener las órdenes, se deprime, y a
veces abandona.

Dice que las causas de la baja de ventas pueden ser una creencia pobre en
que el producto es el mejor, malos hábitos de trabajo, percepciones falsas
de que los precios son altos o el territorio malo, presiones externas de la
familia o personales, malos hábitos personales o distracciones. A esto
a menudo se añade que los jefes dan guerra en vez de apoyo: como
"más vale que vendas" en vez de "yo sé que tu puedes vender". Y
también pueden haber factores como la depresión, las cancelaciones
de órdenes grandes y los eventos exteriores. ¿Cuál es la cura?

Su receta es: "Volver a las cosas fundamentales". Generalmente el problema
no es complicado. Probablemente el vendedor sabe lo que está mal. Pero es
probable que también piense que otra persona es la culpable del problema.
Lo que necesita hacer es tener la fortaleza de asumir la responsabilidad y
tomar acción.

Aquí están algunas de sus recomendaciones:

Revise nuevamente su plan de éxito (o haga uno).

Enumere cinco cosas que podría estar haciendo para trabajar más
inteligentemente o más intensamente.

Cambie su presentación, pruebe un enfoque diferente. Tome el lugar del cliente.

Hable con sus cinco mejores clientes y pídales que evalúen su situación.

Consiga que alguien evalúe su presentación, llévelos a una visita de ventas
para que la observen.

Visite a su mentor, la persona que lo ha propelido a esa posición.

Vaya al trabajo una hora antes que todos los demás - ponga más tiempo
productivo.

Aléjese de las sesiones de quejas. Evite lamentarse.

Júntese con gente con puntos de vistas positivos

Diviértase un poco. Prémiese por las cosas buenas que hace.

Pase 30 minutos al día leyendo sobre cómo tener actitudes positivas.

Escuche y/o cante su canción favorita antes de sus presentaciones. Vaya
cantando a la próxima presentación. Acuérdese de parar de cantar antes de
entrar, sobre todo si su voz es mala. (Tenía que permitirme algun chiste.)

Redecore su oficina. Haga que las cosas cambien un poco.

Haga una cinta grabada de su presentación o un video.

Una vez que las cosas salgan mejor, lleve a su jefe en una visita de ventas.

Ser vendedor en Estados Unidos es una profesión muy seria, muy importante,
y muy crucial. Una vez dejé entrar un vendedor de Sears a mi casa y terminé
comprándole una recubierta exterior para toda mi casa. Me costó $9,000
dólares y lo pagué por 10 años. A pesar de eso le agradecí profusamente, y
le pregunté si había algo más que podía comprarle. Así son de buenos.

Pero los buenos vendedores comienzan con una imagen inmejorable de si
mismos. Algunos se paran frente al espejo de mañana y se dicen: "Qué buen
mozo que te ves hoy. La verdad que estás mejorando cada día. Hoy vas a
salir y vender más que nunca."

Y no hay dudas de que ayuda cuando la esposa lo despide a uno en la puerta
con un beso y nos dice: "Cuidate mihijito. Te ves muy lindo. Cuando vuelvas
a casa te estaré esperando con una cazuelita caliente."

Bueno, basta ya de soñar y volvamos al trabajo.

*John Harris es Consejero Comercial de la Embajada de EE.UU. en Chile desde 1998. Previo a su carrera en el Servicio Exterior del Departamento de Comercio de los Estados Unidos, trabajó en el sector privado en áreas relacionadas con el comercio internacional, marketing, finanzas y tecnología.
Es bachiller en ciencias de la ingeniería, mágister en ingeniería eléctrica y magíster en administración de empresas de la Universidad Brigham Young.

Un Secreto de Ventas guardado durante 29 años: El Vendedor de los Huevos de Oro

¿CÓMO VENDER MÁS Y MEJOR?
¿Quiere ser el primero en enterarse?
Regístrese gratis para recibir por e-mail las
novedades de GanarOpciones.com y descargue estos

Fabulosos Libros Digitales de Regalo

Al inscribirse GRATIS recibirá de regalo los siguientes libros digitales: Resumen del libro EL SECRETO, Cómo Pulverizar Objeciones, Aumente Ventas por Teléfono, La Ley de Murphy, El Arte de la Guerra, El Libro de los Cinco Anillos, Frases que Matan de Risa

Nombre
E-mail




Su privacidad está protegida
por GanarOpciones.com 

PODEMOS AYUDARLE, LLÁMENOS:  TELÉFONO  +(1)(305) 517-7837 (USA)
Nos agradará mucho recibir su e-mail info@ganaropciones.com


¿Qué hacemos?
     Artículos      Variedades     BLOG  
ZONA de OPCIONES con Patricio Peker
 David Allen    Curso Online Negociación    Curso Online Marketing
Contáctenos
    Principal     Búsqueda     Síguenos en Twitter     Síguenos en Facebook

Campamento de Negociación In Company: Boot Camp de
Técnicas Avanzadas de Negociación Comercial con Patricio Peker



Conferencista Internacional  Keynote Speaker en Negociación y Ventas Patricio Peker
Conferencia de Ventas Conferencista internacional de Ventas y Negociación
Curso de negociación para vendedores
Negociación en ventas
Posicionamiento web
Servicio de Posicionamiento web en buscadores
Marketing Marketing en Internet
Posicionamiento en buscadores Servicio de alta y posicionamiento en buscadores
Posicionamiento en Google Servicio para posicionamiento en Google


Copyright www. Ganar Opciones.com - todos los derechos reservados acerca de, concepto, diseño, y contenido
Cómo vender más, Cursos ventas, Ejemplos de ventas, Cursos de ventas, Estrategias de ventas