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Prólogo
del libro,
por Tomás Berriolo:
El
trabajo realizado por Patricio en “El Vendedor de los
Huevos de Oro”, me resultó fascinante. Por lo práctico,
por lo abarcativo y por lo bien organizado, de fácil
lectura y excelente contenido. Trata todas y cada una de
las técnicas para comenzar el excitante camino de la
venta, y además aporta una serie de novedosas ideas para
ser aplicadas por quienes ya poseen experiencia en el
apasionante mundo de los negocios.
Nada
ha quedado librado al azar, todos los puntos neurálgicos
de la venta han sido extensamente considerados, y pondero
a esta obra como un verdadero manual de consulta
permanente. Cuantas veces uno recurra a cualquiera de sus
capítulos, encontrará respuesta a sus requerimientos.
Una
de las dificultades habituales del vendedor novato es el
tema de los prospectos: “¿A quién le vendo? ¿Por dónde
comienzo? ¿Quién necesita mis productos?”. Este capítulo,
“El Huevo 1: cómo encontrar clientes”, me ha
resultado particularmente atractivo; está
desarrollado brillantemente, completísimo y con una serie
de nuevas ideas que realmente me sorprendieron por lo práctico
y detallado. Es proverbial el hábito de muchos gerentes
de venta que
ponen todo el énfasis en sus productos, y lanzan sus
vendedores a la calle sin darles el mínimo enfoque sobre
cómo lograr prospectos. Pues en este primer capítulo
encontrarán la solución integral a ese endémico
problema.
Otro
aspecto del libro que deseo resaltar, por tratarse también
de un viejo vicio de algunos vendedores, es el de
“vender características en lugar de resaltar los
beneficios”. También aquí encontraremos
desarrollado el concepto, de una forma espléndida y
pormenorizada, sobre cómo exaltar el servicio, el
provecho y la utilidad del producto, por sobre sus
particularidades. Un enorme acierto del autor.
Es
difícil realizar un análisis sintético de esta obra,
pues es tan abarcadora, tan completa y didáctica, sus
contenidos muy actualizados, enfocados y relevantes, que
será de extrema utilidad para quien quiera que esté
vinculado a las ventas. Ya sea usted gerente de ventas,
vendedor exitoso, principiante o aprendiz, dueño de un
pequeño comercio o tal vez un empresario experimentado,
“El Vendedor de los Huevos de Oro” resultará una
herramienta imprescindible para aprender, mejorar u
optimizar su profesión.
 Creo
que el beneficio descollante de este libro es precisamente
lo manifestado en el párrafo anterior: es abarcador, un
todo terreno, y muy en especial una obra de consulta
permanente. Un logro excepcional, vigente y necesario.
Tomás
Berriolo
Coach miembro de
la International Coaching
Community. Célebre entrenador y motivador de equipos de
ventas y experto en network marketing. Ha brindado más
de 2.000 seminarios sobre liderazgo, técnicas y motivación
de ventas. Como director comercial de la empresa PSA
durante 15 años, logró un notable crecimiento
exponencial en la comercialización de sus productos.
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libro de ventas El
Vendedor de los Huevos de ORO La Guía de Ventas
Paso a Paso
de Patricio Peker. >>>
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Comentario
de Matías Calandrelli:
El
libro El vendedor
de los huevos de oro de Patricio Peker, se lee con
facilidad, es ameno, está bien organizado y creo que será
de inmensa utilidad como manual de cabecera de cualquier
vendedor que desee alcanzar un nivel profesional. No
queremos vendedores de profesión, queremos vendedores
profesionales, y este manual lleno de ejemplos prácticos
les será utilísimo.
Matías
Calandrelli
Fundador
y Presidente Honorario de
la Asociación
de Marketing Directo e Interactivo de
la Argentina
(AMDIA). Autor del libro: “Déjeme Pensarlo... La objeción
más temida por los vendedores”.
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Comentario
de Habib Chamoun -Nicolas:
Patricio Peker en su libro El Vendedor de los Huevos de ORO ha demostrado maestría y
conocimiento profundo del proceso de ventas y de las
idiosincrasias que se presentan en el día a día de las
ventas de intangibles y tangibles.
El
libro El Vendedor de los Huevos de ORO transmite
una forma
refrescante de presentar el proceso de ventas, y además
de ser un texto que captura al lector para seguir leyendo,
está lleno de historias amenas que mantienen atraído a
cualquier vendedor y de esta forma se aprovecha mejor el
proceso de aprendizaje.
Es muy creativa la manera en que
Patricio utiliza el concepto de los Huevos de ORO para
ejemplificar cada paso del proceso de ventas.
Definitivamente recomiendo
ampliamente a cualquier persona que venda tangibles o
intangibles este libro como una herramienta nueva que
deben de considerar y aplicar en su próxima venta.
 Dr.
Habib Chamoun-Nicolas
Autor de los libros Negociando como
un Fenicio, Trato Hecho, DEAL y Desarrollo de Negocios
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Reseña
de los editores:
El
libro El Vendedor de los Huevos de ORO La guía de ventas
paso a paso de Patricio Peker
es un efectivo manual
para vendedores, estructurado paso a paso, basado en sólidos
fundamentos apoyados por miles de aplicaciones exitosas
practicadas previamente.
Combina los porqués y
los cómo de la venta en un solo paquete. Es simple de
entender. Está basado en el sentido común. Enseña el proceso
de ventas en nueve huevos de oro; nueve pasos sencillos y
compactos que son fáciles de aprender y de aplicar.
Este libro les ofrece a los
vendedores y vendedoras un plan de acción para el progreso. Un
plan que el lector puede llevar a cabo viviendo tranquilamente
su vida, un plan tangible que le ayudará a alcanzar sus metas
personales, profesionales y de negocios, mientras les ofrece a
sus clientes el más alto nivel de valor. Si el lector sigue
estos pasos con consistencia, integridad, alegría, tenacidad y
pasión por servir y ayudar, estará dentro del selecto grupo de
vendedores de los huevos de oro, y alcanzará el estilo de vida
que desea y su realización profesional.
A lo largo de su carrera, el
autor estudió la teoría clásica de ventas, observó con
detenimiento las técnicas de los mejores vendedores y las
modeló, para decidir qué es lo que realmente funciona y, de
todo eso, qué es lo que funciona mejor y de manera más
sencilla. Y ahora, luego de años de ser entrenador de
vendedores y consultor de supervisores y gerentes de ventas de
muchas empresas a lo largo del mundo, decidió escribir este
libro, con los principios y tácticas que aprendió, usó y
desarrolló.
Como siempre funcionaron de
manera excelente las cosas concretas y prácticas que hay que
hacer, Patricio Peker decidió que su obra tenía que ser algo
fácil de leer, sencillo de aplicar y basado en el sentido
común. El resultado es este completo manual de ventas, práctico
y profesional, que ofrece un enfoque organizado, honesto y
fácil de seguir para que los vendedores y otros profesionales y
personas de negocios puedan alcanzar el éxito desarrollando
todo su potencial de ventas.
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libro de ventas El
Vendedor de los Huevos de ORO La Guía de Ventas
Paso a Paso
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Acerca
del autor:
Patricio Peker
es Consultor de empresas, Capacitador y
Conferencista internacional, fundador de
GanarOpciones.com,
y autor del
libro El
Vendedor de los Huevos de
ORO, la Guía de Ventas Paso a Paso.
Es especialista en
técnicas de influencia y persuasión aplicadas a
las ventas y la negociación comercial. Es
certificado como Master Practitioner en Programación
Neurolingüística (PNL).
Sus artículos y ensayos, repletos de ideas y
sugerencias prácticas, donde de manera sencilla
aborda complejos temas de comunicación humana,
aplicada a las ventas y la negociación, son
seguidos, con gran interés, por miles de lectores
de GanarOpciones.com; y por numerosas
publicaciones de habla hispana en el mundo, las
cuales la difunden y reproducen.
Patricio ha sido vendedor, y luego gerente de importantes empresas,
conduciendo exitosamente departamentos de
marketing y de ventas, desde el ramo bancario
hasta el de insumos para industrias.
A través de su trabajo como asesor, conferencista
y entrenador en ventas y negociación
comercial, en países como Argentina, Bolivia,
Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador,
España, Guatemala, México, Nicaragua, Panamá,
Paraguay, Perú, República Dominicana, Uruguay y
Venezuela
ayuda a sus clientes a que encuentren más
clientes, a venderles más, y a seguir vendiéndoles
a lo largo del tiempo, con mayores márgenes de
ganancia y satisfacción de sus clientes y de su
capital humano.
En
sus seminarios y capacitaciones, Patricio
utiliza un enfoque realista, orientado
a resultados y aplicación práctica, basado en
sus propias investigaciones, estudios, y
experiencia, destinado
a lograr resultados concretos. Comunica en un
lenguaje accesible y en un clima de buen humor
conocimientos de aplicación rápida y efectiva.
Entre
sus clientes de América y España se encuentran:
Mattel, Siemens, General Motors, Equifax, Grupo
Telefe, TIM, Garbarino, Banco de Reservas de la
República Dominicana, Banco UNO, Universidad Católica
de Santiago de Guayaquil, Celulares PORTA,
Asociación de Usuarios de la Zona Libre de Colón/Panamá,
Cable & Wireless,
Banco Santander Río, entre otras empresas.
Para entrevistas en TV, radio y prensa
escrita:
Concertar cita a
través de formulario
de contacto
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libro está disponible en las más importantes librerías del mundo. Lo compras
por internet, y te lo envían a cualquier país, directamente al domicilio que
indiques. Puedes comprarlo
directamente en la librería online
de la editorial que lo publicó (Libros
en Red).
Si lo prefieres, también puedes comprarlo
en Amazon, o en
Barnes & Noble
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Mensaje de Patricio Peker: Ey...quiero que seas de los primeros en conocer Los
Huevos de ORO de la Venta, y saber el
secreto de ventas que me enseñó mi tío Simón...
