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Libro de ventas: El Vendedor de los Huevos de Oro, la Guía de ventas Paso a Paso, de Patricio Peker. Probablemente el mejor libro de ventas de la historia

 

   

              La necesidad de enfocar, crear, planificar y
             organizar es inversamente proporcional a la
                           percepción de tus recursos.

PRINCIPIOS DE LA PRODUCTIVIDAD DE DAVID ALLEN



Si tuvieras todo el tiempo, dinero y energía del mundo, ¿para qué mortificarte en "administrarlo"?
Mejor paséate y deja que las cosas te lleguen o las adquieres cuando pienses en ellas. Es sólo
cuando te enfrentas a las opciones difíciles de cómo asignar los recursos limitados con los que
cuentas, que emerge la necesidad de tener claridad de rumbo y eficiencia. Las compañías más
eficientes (y creativas) serán las que tengan un abismo entre la visión y la realidad actual. La
gente más efectiva será la que tenga lo menos, relativo a aquello a lo que se han comprometido.

CITAS

"Los miembros más dotados del género humano son más creativos cuando las cosas no salen
como ellos quieren y tienen que compensar aquello que les falta cultivando y dándose cuenta
de sus capacidades y talentos".
~Eric Hoffer

"Dios perdona a los que inventan lo que necesitan".
~Lillian Hellman

PARA PENSARLO

"POR QUÉ LA RAZA HUMANA ESTÁ TARDANDO TANTO EN EVOLUCIONAR"

He descubierto el por qué a la raza humana no le va mucho mejor, después de tanto tiempo:
lo que verdaderamente necesitamos hacer, es lo que con frecuencia nos da ganas de evitar.

Frecuentemente, la última cosa del mundo que nos inclinamos a hacer es exactamente lo que mejorará
más la situación. Cuando más necesitas planear es cuando crees que no tienes tiempo para hacerlo.
Cuando más necesitas organizarte es cuando menos crees poder darte el lujo de parar todo y
organizarte. Cuando estás deprimido, la gente feliz es la que más te perturba.

Ponte a pensar nada más. ¿Qué pasaría si cada vez que te empezaras a endeudar demasiado, 
te dieran ganas de ahorrar dinero? ¿Qué pasaría si cada vez que te sintieses estresado respecto
de un proyecto o situación, te dieran unas ganas incontrolables de dejar de hacer todo, entrar a
una sala de conferencias con otras dos personas clave por una hora para juntarse y reenfocarse
en las tácticas y los próximos pasos al respecto?

¿Qué pasaría si cada vez que empieces a perder los estribos, te sientas impulsado a tomar una
inspiración profunda, equilibrarte emocionalmente y cambiar tu perspectiva a un punto de vista
más positivo? ¿Qué pasaría si cada vez que las cosas se tornan abrumadoras, lo que más te diera
ganas de hacer fuera cerrar todos tus ciclos abiertos, revisar y renegociar todos tus compromisos
en los múltiples ámbitos en los que operas? 

Ya habríamos creado la utópica Era de Oro hace mucho tiempo.

Lo que le da mayor complejidad a lo lento de nuestro gateo evolutivo es que cuando de hecho
TENEMOS el tiempo, ESTAMOS de mejor humor y nos SENTIMOS en control, no contamos
con la presión suficiente para hacer lo que deberíamos hacer de manera que prevendríamos que
estas situaciones malas y desagradables sucedieran OTRA VEZ. Cuando el agua nos llega al cuello,
nos decimos que nos vamos a ORGANIZAR, mañana. Seremos más amables para con nosotros
y los demás, mañana. 

Seremos más estratégicos y proactivos, mañana.
El mañana llega y ya no hay presión.

-Si tuviese más dinero, entonces podría ser mucho más creativo.
-No me digas.
-Si tuviera más tiempo, de verdad que (completa la frase).
-¿Estás seguro?

Si tuviéramos más tiempo y dinero, lo más probable es que nos dieran aún MENOS ganas de
hacer lo que sentimos que deberíamos tener ganas de hacer. Bajo estrés, optaremos por los
hábitos y no haremos lo que precisamos hacer. Cuando las cosas se relajan, no sentiremos
la necesidad de cambiar hábitos. Eso es tan seguro como la gravedad.

A menos que hagamos lo excepcional. A menos que rompamos los confines de las limitaciones
terrenales y accedamos a algo que nos eleve por encima de este velo de lágrimas. A menos que
desafiemos la gravedad. Y lo haremos. El mundo no está diseñado para evolucionar. De eso se
trata justamente. Nosotros sí.


"Cuando estoy descansado y me siento bien, no puedo evitar sentirme frívolo".
~Mark Twain

"La diferencia básica entre un hombre común y un guerrero es que el guerrero toma
todo como un desafío mientras que el hombre común toma todo ya sea como una
bendición o una maldición".
~Carlos Castañeda

"El cambio y el crecimiento suceden cuando una persona se ha arriesgado y se atreve a
involucrarse en experimentar con su propia vida".
~Hebert Otto


SUGERENCIA

Explora distintas maneras de utilizar la música como un factor de motivación en el trabajo y como
herramienta de enfoque. Yo uso el hardware y software de mi computadora para grabar mis
melodías preferidas y organizarlas en categorías útiles. Una de las mejores es la que yo llamo
"En el trabajo..." con todas las mejores piezas que apoyan el tener muy buen fondo para la
concentración del pensamiento.

"Copyright 1999, David Allen & Company.Todos los derechos reservados".
David Allen & Co. 1674 McNell Road Ojai, California 93023 (805) 646-8432. 

 

Un Secreto de Ventas guardado durante 29 años: El Vendedor de los Huevos de Oro

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